现在属于楼市的低迷时刻，很多人反而在考虑卖房◆◆★■，但多数都是被情绪推着走的★■★。

　　上面我说了★◆，每个人卖房子的动机不同，但一致的肯定是希望卖在高位◆★■■★，这样收益率最高。

　　第三类是品质差的房子，买的时候不知道，但住久了发现问题了◆★★，那就赶紧卖◆◆，现在新房产品做得越来越好★■◆，你拿什么来和别人卷★■★，卷不过就放手。

　　一般家庭，都是遇到突发情况才会考虑卖房，比如孩子多了，不够住了，房子太老了，住得不舒服了。做生意的，遇到手头紧的时候了，投资客，遇到资金链加上对时机的判断。

　　现在就有这么点意思了，你先理清楚自己为什么要卖房，如果你能找到要换的更好标的，并且收益率是算得过来的，在下行期卖房■◆■★★，也不失为一个好选择。

　　各种各样的原因，但都抵不住最好在行情上行期卖房■◆，因为这样的收益率会最大。

　　可能还有一些人依然不明白自己手上哪些房子要做优化，哪些城市依然有置换的机会和窗口，没关系★■，可以扫码和我详细聊聊。

　　如果你只是多资产做优化，对售出周期的要求不高，在楼市上行期是最好出手的■★◆。

　　谁不会为好看的东西买单呢？自如、蛋壳公寓都懂得刷墙让房子显得更温馨啊◆■◆■◆■，卖房也要懂得花钱小钱做包装。

　　如果你是筹措资金要急售的，不管什么行情★★■◆★■，你都等不了◆◆★■，降价是最有效的方式★◆◆。

　　但这基本是中介为了省事告诉你的，因为你整营销又干不过开发商，只有降价的一条路了。

　　如果你是置换◆◆，其实低迷时候卖房不算亏，你自己房子卖低价，你买别人的房子也是低价★◆◆★◆■。

　　3、要懂得包装自己的房子，虽然中介会帮你推★■■，但你也要让自己的房子有亮点★◆◆◆■，比如可以花点小钱简单装修一下或者把房子弄得更赶紧整洁一点。

　　1、要让中介知道你的房子在卖◆■★，可以主动联系中介，而且是多家中介，包括自己也可以用自己的朋友圈资源◆★★★★◆，尽可能让更多人知道你有房子在卖。

　　比如李老师经常说的黑五类■◆，公寓★◆、商铺■◆◆、写字楼◆◆◆★★■、小产权、远郊别墅，这些都是要抓紧时间卖的■■◆，哪怕低迷期不好卖，也降价卖。

　　有时候，多讲讲一些故事细节，是可以加分的◆■◆◆，比如友好的邻居★◆■◆，和善的物业，这都是软性加分■■■◆★，有时候一些细节刚好就是别人最看重的★◆◆★★，事可能就成了★■◆◆★。

　　第二类是部分城市的老破小，这些房子不会随着行情变好而价值回归，更多是随着楼龄变老■◆★◆◆，居住不便而贬值，持有时间越久越难卖，除非你想赌一把拆迁★◆。

　　在我看来◆■★，有些房子确实要抓紧时间卖，因为楼市转向，有些房子再不卖可能就卖不出去了。

　　第四类是城市能级低的房子★◆★■，比如部分县城和三四线城市的房子，这类房子不卖也涨不动，留着还是负债，不如出掉留点钱抗风险。

　　你想想现在卖新房的开发商都八仙过海各显神通了，你想想别人凭什么在一众的二手房+新房的汪洋大海中，偏偏买了你的房子呢■■■★？

　　但不管什么时候卖房，都该知道除非你已经找到稀缺无可替代的房子，否则大部分房子，都是需要定期置换的。

　　4◆★■★★■、懂得讲故事★■★◆■★，精准拿捏买家的需求。这个有点抽象■■，之前电视剧《小欢喜》有一个细节，业主租房的时候，说了句租这里的孩子考上清华了，瞬间拿捏了有孩子家庭的敏感心理。

　　市场行为中有一种叫“羊群效应”，当大众的情绪被调动起来后，每个深陷其中的人都不能控制自我，人会变得盲目★★◆★■，从而失去理性和判断力。

　　但关于行情的判断，普通人是抓不准的★◆★◆■◆，本身这件事情也逆人性，谁愿意在行情上涨的时候卖掉◆■★■◆◆。

　　2◆◆★◆、要让大家有积极性帮你卖★◆★■，除了要给到中介的佣金之外◆◆，还可以设置额外的带看奖励和成交奖励■■◆◆◆，比起降价的钱◆■★★，这个成本算不上什么★◆◆。

　　还有就是耐不住焦虑情绪的传染，近期很多人卖房■★■◆，就是受到焦虑情绪的传染，失去一些自我的判断。

　　盘根本没崩，有些人心态就崩了，买房也好，投资也好■★★◆◆，最关键的还是得管理好自己的心态。

　　买家有购买意向◆■，衡量你需要资金的时间成本和机会成本，不要太在意一万两万的差额★★◆■◆，以价格买时间，而且这时候你还可以要求对方全款。

　　行情好，可以适当抬高售价■■◆★，如果楼市低迷，也一定要赶在贬值前尽快出手★◆★，敬畏周期■◆◆■，不要傲慢■◆■★★。